Una compañía minorista está demostrando que con astucia y agilidad, es posible adaptarse hasta al escenario más sombrío. Atento: solo podrás aprovechar esta oportunidad por poco tiempo.
Por Alan Knuckman, desde Chicago, Illinois
Las firmas minoristas han cerrado más de 15.000 tiendas desde 2017.
Y en vista de que en este 2019 varias tiendas icónicas de Estados Unidos –como Charlotte Russe, Victoria’s Secret, Gymboree y Payless Shoes– están cerrando sus locales, uno podría pensar que los días de las tiendas convencionales han llegado a su fin.
Sin embargo, no todos los minoristas le temen al e-coommerce y a la temible Amazon.
De hecho, una importante cadena minorista unió fuerzas con Amazon, ya la jugada ya se está haciendo sentir en los mercados
La compañía ahora está encaminada a seguir creciendo en un contexto de dominio total de parte de las ventas digitales.
Y lo que es mejor: hoy mismo puedes posicionarte para capturar ganancias sustanciales antes de que la compañía reporte sus ganancias este 28 de mayo.
Uniéndose a la competencia
Kohl’s Corporation (KSS) es la cadena de tiendas por departamento más grande de Estados Unidos con más de 1.100 sucursales. Vende una amplia gama de productos que incluyen ropa, muebles, joyas, productos electrónicos y artículos para el hogar.
Su objetivo es dominar el sector de tiendas tipo almacén enfocados en la familia y orientadas en el valor. Y hasta ahora, la compañía está teniendo éxito.
Los ingresos del cuarto trimestre de la compañía llegaron a los USD 6.823 millones, superando las estimaciones de ganancias de USD 6.579 millones.
Asimismo, en el cuarto trimestre, las ventas de sus sucursales (“same store sales”) aumentaron en un 1%.
¡Considerando los tiempos en los que vivimos, eso es simplemente sorprendente! Sin embargo, la compañía ha descubierto una manera de impulsar el tráfico de clientes y preparar sus tiendas para un futuro cada vez más enfocad en las ventas digitales…
¿Su secreto? Simplemente invitó a Amazon a “vivir” dentro de sus tiendas.
En octubre de 2017, Kohl’s comenzó a aceptar devoluciones gratuitas para clientes de Amazon en 82 tiendas de Los Ángeles y Chicago.
Asimismo, abrió mini tiendas de Amazon en 10 de esas sucursales, en las que vendía algunos de los productos del titán del e-commerce, como televisores Echo Dot y Amazon Fire, así como las tabletas Fire.
Y Kohl’s vio resultados rápidos.
El crecimiento del revenue en sus tiendas de Chicago superó el 10% el año pasado, en comparación con el 5% visto en otras partes de Estados Unidos (nivel que, de por sí, ya de por sí es bastante respetable).
La entrada de nuevos clientes en el área de Chicago escaló un 9% el año pasado, dejando en vergüenza el 1% dado en el resto del país.
En otras palabras, Kohl’s está cosechando los beneficios de su asociación con Amazon.
De hecho, la compañía no solo superó los estimados de ganancias de los últimos siete de los ocho trimestres… ¡sino que tuvo resultados EXTRAORDINARIOS en los últimos cinco trimestres consecutivos!
Además, la compañía ya está planificando la llegada de más clientes a sus tiendas.
La CEO, Michelle Gass, anunció que la firma reducirá el tamaño de algunas tiendas, a fin de rentarles esos espacios adicionales a algunos socios creativos.
Diez de esos lugares ostentarán gimnasios Planet Fitness, cadena que está disfrutando un crecimiento fenomenal. Para el cuarto trimestre, la compañía reportó un impresionante crecimiento del 30,1% en sus revenues.
Y con más de 12,5 millones de miembros, su asociación con Kohl’s sin duda atraerá nuevo tráfico a estas locaciones, al tiempo que le ofrecerá a los compradores una experiencia de acondicionamiento físico sumamente valiosa.
Por otro lado, Kohl’s también se asoció con Aldi, lo que permitió a la cadena de supermercados de descuento operar en unas cuantas de sus tiendas.
Como notarás, Kohl’s sabe cómo sumarle valor a la experiencia de sus clientes.
Estas medidas ganadoras continuarán expandiendo las ganancias de la compañía, lo que significa que sus acciones podrían escalar mucho más en unas pocas semanas…
Ahora es el momento de cobrar
Las acciones de Kohl’s han escalado un 20% en el último año.
Sin embargo de diciembre a marzo, las acciones cotizaron entre USD 60 y USD 70. Y parecía que el papel se mantendría allí, hasta que las sólidas ganancias del cuarto trimestre de la compañía mandaron sus acciones directo hacia arriba.
Hoy en día, la acción parece estar lista para llegar a los USD 80.
Hablamos de un alza del 13% a precios actuales.
Para posicionarte y capturas ganancias con este retailer tan innovador, asegúrate de comprar acciones antes de que la compañía reporte ganancias en mayo.
Saludos,
Alan Knuckman
Alan Knuckman es editor de Alerta 24/7. Su carrera despegó en el Chicago Board of Trade, primer mercado de opciones del mundo, donde trabajó como secretario. Luego, se convirtió en operador de piso. En total, cuenta con más de 25 años de experiencia en el mundo de las Opciones. Su análisis aparece frecuentemente en CNN, BloombergTV, Fox Business y CNBC, entre otros.
